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一博娱乐场线上娱乐平台|中国经济的韧性

2020-01-04 13:32:01

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一博娱乐场线上娱乐平台,新华网北京10月23日电 题:中国经济的韧性|安踏集团:稳步迈近千亿流水“小目标”

记者 张淳

中期财报:营收148.1亿元,同比增长40.3%;净利润为24.83亿元,同比增长27.7%,创赴港上市11年以来最佳成绩;

完成收购:耗资46亿欧元,收购芬兰体育巨头amer sports亚玛芬体育,立足国际舞台“改变全球体育用品行业未来”;

战略升级:组建三大品牌群,聚焦不同领域、不同层级消费者运动需求,实现消费者全覆盖、渠道全覆盖;

这就是今年以来,安踏交出的“漂亮”成绩单,用亮眼的数据、优异的业绩完美诠释了安踏“永不止步”的品牌精神。

创立28年来,安踏从一个晋江小厂,成长为国内体育用品品牌的领跑者;从2009年的市值40亿港元,到如今的市值突破2000亿港元;从家族式的民营企业,到汇聚人才的集团公司……每一步,安踏都在不断挑战着自身极限。

安踏集团副总裁李玲

安心创业 脚踏实地

作为国内首个站上千亿市值的体育服饰品牌,安踏以其精准的眼光判断和大胆的改革勇气,生动演绎了“爱拼才会赢”的创业精神,从而成为晋江、乃至中国鞋业发展的精彩代表。

回看这样一个龙头企业的起始、发展、壮大的历程,不仅为我们审视中国品牌服饰行业提供了一个客观框架,更让我们对迎接属于中国服饰品牌的大时代未来充满信心。

当我们将时间调回到上世纪90年代初,晋江企业的创业大潮正在兴起,很多人开始在市场寻找发展机会,希望能够通过劳动和创业改变自己的生活。

晋江,一个曾经的小渔村,伴随着改革开放大潮,先后涌现出了上百个运动品牌,在人们耳熟能详的名字中:安踏、特步、361°、贵人鸟等等都是“晋江出品”。

在这里,关于鞋的自制造加工业历史悠久。从小耳濡目染的安踏集团董事局主席丁世忠,怀揣着自己的创业梦想成立了一家制鞋作坊,这便是安踏的前身。

当时,像安踏这样的小厂在晋江有上千家,作为一个以生产为导向的小工作坊,与其他制鞋厂相比,安踏并没什么优势可言。

创业之初,曾经带着家乡鞋厂的600双鞋,孤身闯荡北京的丁世忠,在推销卖鞋、走访市场的一番经历后,萌生了最初的“品牌”意识:如果要想让自己的商品能够更值钱、更有价值,那就需要一些“不一样”的想法。

1994年,安踏公司成立,丁世忠出任总经理。在他看来,安踏仅仅建立了品牌是远远不够的,还需要在全国打响知名度、推广认知度。

1999年,安踏迎来了机会:悉尼奥运会前夕,奥运氛围越来越浓厚,中国国家队备受期待。安踏在公司年利润不过400万元的情况下,砸下80万重金签约孔令辉作为代言人,大胆开创了体育明星+央视的品牌推广模式。2000年,孔令辉在悉尼奥运会勇夺男单冠军、实现大满贯,“我选择,我喜欢”的广告语响遍全国。当年,安踏横扫中国,销售额突破3亿元。

打开局面之后,安踏的发展可谓顺风顺水,在选择了结合专业体育运动打造品牌之路后,不断加大对cba、全国排球联赛、全国大学生篮球联赛(cuba)等的投入,以至于获得了“中国联赛发动机”的称呼,同时也使安踏的专业形象越来越清晰,品牌内涵成功得到提升。

2007年,安踏体育在香港上市。公司由家族企业向公众企业转型。

“勇于拼搏敢于争先”,对安踏而言并不只是运动场上高喊的口号,同样是踏实践行的经营理念。而作为安踏的带领者,丁世忠不仅爱拼、敢拼,还很“会拼”,拼的不仅是勇气、决心,更是眼光和能力,正是他对品牌对经营的深刻见解,才成功地带领安踏走过若干重要转折关头,最终一次次地“把看似不可能的事情变成现实”。

2009年安踏斥重资拿下2009-2012年奥运周期打包赞助;2012年赢得了为中国奥运军团打造“冠军龙服”的资格;2017年与北京2022年冬奥会和冬残奥会组织委员会正式签约。

伴随着与奥运的长期合作,巩固了安踏作为国民运动品牌的市场地位,从而走上了快速发展之路。虽然为此投入巨大,但在专业装备、科技研发和体育文化推广等方面,都让安踏获益良多。

转型突围 化危为机

从悉尼奥运会到北京奥运会,是体育用品全行业增长的黄金时代。安踏、李宁、361°、特步等一批体育企业发展壮大。

在这一时期的晋江品牌,可谓百花齐放,各有千秋。经历了上市融资后,底气更足的晋江鞋企们开始加足马力扩张规模。2011年,特步门店从3000家上升至7596家;361°门店数从2008年的4632家,达到了2011年的7682家;匹克则在2009年6000家门店的基础上,用两年时间做到了近8000家。

盛极必反,激进扩张之后,整个体育用品行业因为产能严重过剩,库存积压,危机显露。加之国际体育品牌对华销售战略逐步从高端向平民转变,国产体育用品低价优势不再,内外竞争压力越来越大。

2012年“关店潮”大面积爆发,无数中小企业先行倒下。安踏的营收也在这一年下跌。“闭着眼睛都挣钱的时代结束了,深耕时代来临了。”安踏迅速做出选择:转型,势在必行!

安踏的高管团队,走遍全国500个地级市,实地考察进行调研,在拉网式踩点后找到了问题所在:在“品牌+批发”模式下,品牌商与市场脱节,无法真正了解消费者需求。

于是,安踏决定在零售终端深度变革,从门店标准、库存管理、人员服务、店内陈设、品牌展示等各个方面,制定标准,实行新的订货模式和数字化管理,并提出“只有一个乙方”概念,即品牌商和分销商都必须面对最终的乙方——消费者。

这一轮转型,给了安踏变危为机的机会点,虽然过程伴随痛苦,但快速扭转了被动局面,及时止血,令安踏仅用两年就走出危机,逆势而上。

转型成为品牌零售型公司之后,安踏实现了快速的弯道超车,2013年时第一个率先从危机走出来,再次恢复正增长,在2014年上半年重回升势,实现营业收入41.2 亿元,同比增长 22.4%,率先“跑”出全行业低谷,2015年跃升为业内首个破百亿营收的企业。

走出危机的安踏,更加坚定了以消费者体验为导向的运营宗旨,在零售终端不断提升用户体验,实践“人、货、场”的新零售思路,为丁世忠布局做“世界的安踏”打下了坚实的基础。

品牌布局 战略升级

一直以来,安踏的“大众体育”品牌定位非常清晰——专注为最广大的普通消费者提供最高性价比的专业体育用品。这个策略让安踏在发展初期以超高性价比快速取得了规模经济。

但随着中国体育市场的逐步发展,人们对体育运动和健康消费逐渐兴起,运动风尚人士和专业运动人士对装备提出了更高的需求,安踏开始意识到市场的多元性,只依靠单一的安踏品牌,很难满足各阶层的消费者。因此收购高端品牌、完善产品结构成了安踏的不二之选。

在化解库存危机后的2015年,安踏正式开启了多品牌战略。

在寻找高端市场对应品牌时,源于意大利的百年品牌fila(斐乐)早在2009年就走近了安踏的视野。在安踏的打造下,fila被重新定位为运动时尚品牌,并以时尚且具有话题性的产品、强势的宣传策略结合复古运动时尚潮流,成就了fila屡超预期的零售表现。

对fila的收购,成为倡导“多品牌”矩阵的安踏业绩发展的重要驱动力。2014年fila开始盈利,2018年成为集团旗下第二个突破百亿元销售额的品牌。

fila的成功,坚定了安踏走多品牌道路的信心。经过多年布局,目前已经形成以安踏主品牌为龙头,意大利高端运动品牌fila、舒适运动鞋代表sprandi(斯潘迪)、滑雪装备贵族descente(迪桑特)、以及包括高端童装品牌小笑牛的新品牌共同组成的多品牌矩阵。

由此,安踏集团完成了对不同客户群的矩阵覆盖,从大众用品到高端市场、从功能性到时尚休闲、从成人到儿童,安踏均能满足各种特定消费群体的需求。

当然,以“永不止步”的品牌精神为指引的安踏,自然不会在已有的成绩上停歇。2019年安踏再出大手笔,斥资46亿欧元收购芬兰巨头企业亚玛芬体育(amer sports),这也标志着安踏集团国际化进程更进一步,形成了国际一流的品牌矩阵。

回顾安踏体育的发展,可以看出,在几次大动作之后,其销售收入、品牌影响力都在一步一个台阶,迈向更广阔的发展领域。伴随着收购落地,安踏集团的组织管理架构完成全新的调整改革,顺利转变成集团化公司,包括专业运动群、时尚运动群、户外运动群的三个品牌群组建完成。

坚守主业 心无旁骛

从一个小小的制鞋作坊做起,到创立品牌、迎战危机、转型升级、迈向国际,一路走来,安踏作为体育行业龙头所展现出的前瞻性及行动力有目共睹。在“单聚焦、多品牌、全渠道”战略下打造的品牌矩阵,已成为安踏的核心竞争优势。

在最新公布的三季度营运表现中,零售金额与2018年同期比较取得10%-20%的中段增长;同期fila品牌产品零售金额(按零售价值计算)与2018年同期比较取得50%-55%的增长;其他品牌产品零售金额与2018年同期比较取得30%-35%的增长。截至10月16日收盘,安踏体育涨4.42%,报75.650港元/股,最新市值为2043.53亿港元,首次突破2000亿。

回顾安踏的发展历程,能取得今天这样的成绩颇为不易,有时机、运气、眼光、决策等等多方面原因,但最为重要的一点,是安踏始终坚持自己的想法,不被外界所干扰。正如丁世忠做到的那样:坚守一项主业、心无旁骛。不管业务怎样扩张战略如何改变,安踏没有从未更改过自己的初心:做好一件运动服、一双运动鞋。

“其实在过去十几年间,安踏的现金流一度在账面上都是百亿以上的资金,但我们一直都是实实在在,心无旁骛做实业。”安踏集团副总裁李玲如是说。

说到安踏的成功经验,李玲为我们总结了四点。“首先是战略的成功。我们原来说过一句话就是‘你跑得再快,但如果方向选错了,就会越跑越远’。所以对安踏来讲,现在走上的多品牌矩阵道路,其实是让中国和国际不同品牌配比形成组合拳,去跟国际品牌竞争市场。”

第二是企业的核心竞争力,以丁世忠为核心的安踏高管团队结构稳定,行业经验丰富、执行力出众。“整个公司的文化氛围非常纯粹。企业具备的突破自我、不断拼搏的精神,形成了强大的企业文化。这种文化带给我们整个团队的战斗力、执行力、凝聚力都是超强的。”

第三就是安踏的人才优势。安踏在企业管理上,一直坚定的去家族化,实行现代管理体制。在市场上寻找专业的职业经理人进入管理团队为公司服务。正是这些优秀的管理者,成功带领安踏走过若干重要转折关头,成就了安踏在行业中的地位及影响力。

“如果再讲第四点”,李玲说,“就是我们很好的抓住了中国市场上的重大机遇,比如说跟奥运的牵手、和专业体育的深度关联,都在实践中不断推进着公司创新。”

行至今日,安踏品牌矩阵已逐渐成熟完善、自身管理运营能力优秀出色、“战略+运营+研发设计+营销”四大优势充分发挥,已成功成为国内营收规模和市值最大的品牌运动服饰企业。

一路打拼,安踏映照出了体育产业探索的拼搏路径;风雨兼程,安踏扬起了运动品牌发展的崛起风帆。

未来,安踏将继续创新升级、深耕主业,用实力稳步迈向千亿流水“小目标”,走出一条属于中国体育企业的辉煌道路。

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