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靠一支羽毛球拍月销售额100万:他经百道工序研发球拍 融资近

2019-10-21 21:28:23

吴宇轩计划制造他喜欢的噪音——他实际上代表了一群人的需求,这表明部分市场是空白的。

电影《燃点》上映时,也是吴宇轩最焦虑的时候。当时,他的资本基本上都是在商品上,在运营、售后服务和客户服务方面都有空缺,他面临着规划和开发新产品线的需要。"我有企业家有的焦虑、压力和孤独."

吴宇轩是运动品牌“Dot”的创始人。然而,在2018年4月之前,他是整个公司唯一的一个。他设计和生产的羽毛球拍在JD.com上线后,一个月内销售额就达到了30万元。

Dot Sports成立于2017年8月。羽毛球拍首次被引入体育用品市场,并于2018年7月正式进入小米产品。羽毛球相关产品开发后,我们还开发了筋膜枪、运动包等产品。2019年11月,杜奥特托特运动天猫旗舰店即将开业。同时,网易将严格选择和推出各种产品。据悉,多特目前的月销售额已经达到100万元的水平。

2019年4月,Dot收到松木基金投资的近千万元天使轮融资。这轮资金主要用于团队建设、渠道拓展、新产品研发和产品在线服务系统建设。吴宇轩表示,下一轮融资即将开始。

注:吴宇轩承诺本文中的数据是正确的,并对内容的真实性负责。铅笔轨迹是客观真实的记录,速记记录已经备份。

制造你喜欢的噪音。

吴宇轩在2016年之前已经在互联网初创公司从事saas软件开发13到14年了。他非常喜欢创业的氛围。如果他不惹麻烦,他就会受苦。工作不是得到领导者的赞扬,而是满足自我实现的愿望。

吴宇轩说他一生有两个爱好,一个是互联网,另一个是体育。对于软件开发,吴宇轩有他自己的一套美学——极致、美丽、易用。他的美学也延伸到他后来制作的体育用品。

喜爱羽毛球的吴宇轩发现市场上没有属于他的球拍。虽然专业,但运动员的球拍最初是为比赛设计的,价格昂贵,不适合日常使用。然而,低档球拍的质量并不令人满意。羽毛球拍市场一个接一个都是空的。

这激励了吴宇轩开创自己的事业。他决定成为一个体育品牌,从羽毛球拍开始。"把我最喜欢的两样东西结合起来,至少是为了快乐。"

2016年底,吴宇轩开始设计羽毛球拍。次年春节前,球拍设计诞生了。春节过后,他辞去了工作,开始专注于产品的研发。他独自去供应链调查成本并了解生产细节。

羽毛球拍从原材料加工到最终交付需要经历100多个过程,其中50%需要手工完成,产品的材料和制造过程决定球拍的成本和质量。

在羽毛球拍中,碳纤维含量是专业球拍和普通球拍的分水岭。完全由碳纤维制成的球拍被称为全碳球拍。这种球拍价格更高,属于专业球拍。普通球拍是半碳球拍或零碳球拍,主要由铝合金和玻璃纤维制成,成本相对较低。在这两种球拍中,碳纤维的模量和强度会随着球拍功能和价格定位的变化而变化。

吴宇轩坦言,由于与其专业领域不匹配,他缺乏相应的资源。设计和实施、资本控制和产品库存都是难题。

当时,吴宇轩正在研究如何生产球拍,同时寻找合适的供应链。为了满足2-3岁球龄的初学者和业余爱好者的需要,吴宇轩被一家羽毛球俱乐部专门录取,帮助人们离线安排球。

他希望制造出能被理解或不理解的人认可的好产品。“我们的产品不一定是最好和最高等级的球拍,但它必须是最适合目标用户的产品。”

在供应链运作过程中,吴宇轩表示,他不会将工厂的价格保持在很低的水平,如果他过分追求低价,也不会生产出好的产品。Dot本身并不追求最终的性价比,而是努力为产品提供良好的质量和合理的价格。

网上小米是可用的

2017年5月,多特的第一个球拍诞生了。同年6月,多特的第一批球拍开始批量生产,共计300个球拍。10月份,该产品上线,JD.com筹集了各种资金,一个月销售额达到30万元。

吴宇轩松了一口气。这一小小的成就是对过去一年中家人、朋友和我个人的一个描述。

随着JD.com众筹的积累,11月,吴宇轩开始开设陶特淘宝店。然而,因为他不知道如何营销和操作,多特的产品很难销售——200价格的球拍每月只有10台。用吴宇轩自己的话说,就是把节拍放在架子上,然后依靠天气吃饭。虽然我们偶尔尝试“直通车”销售渠道,但没有具体的营销策略。

不久,吴宇轩发现销量不高的原因是产品价格没有得到市场预期的认可。因此,他开始专注于开发新产品和重新调整材料和材料,希望开发出在质量和价格方面得到市场认可的球拍。

2018年初,新球拍被开发出来。今年4月,一些小米产品向体育运动开放。吴宇轩认为这是一个机会,于是拿着球拍和小米的人交谈。吴宇轩制造产品的理念和球拍的制造工艺得到了小米的认可,双方达成了进一步合作的意愿。

最初的合作意愿只是第一步——在企业产品在小米平台上正式推出之前,有必要与小米团队一起重新组织产品定义,优化供应链,全面升级制造流程。升级后的产品需要与同类产品竞争,并通过最终审查,才能正式推出。

"重组供应链不是一件小事."这相当于把吴宇轩过去一年的工作减少到三个月。

小米要求在线产品供应链必须处于全国前三位,这是Dot以前没有的条件。升级供应链和制造流程意味着更高的成本。如果我们想延续产品理念,提供低成本、高质量的产品,成本控制也特别重要。如何权衡得失,赢得类别间的竞争,已经成为吴宇轩的一个考验。

吴宇轩在与小米“关注产品”的过程中感到焦虑、压力和孤独,因为这意味着他开始承担更大的责任。

为了赢得竞争,吴宇轩选择“抵消”成本,以确保最佳质量。"那时,我下定决心要吃小米."

2018年7月,Dot的羽毛球拍在小米正式推出。这是吴宇轩创业以来真正感到快乐的时候。他既没有钱也没有资源,所以他用他的产品来获得使用渠道的机会。他将来不用担心卖东西。经过这次洗礼,多特总体上也实现了质的提升。

从那以后,吴宇轩开始组建自己的团队。Dot也迎来了一个快速发展的时期,保持每月2-3个产品的发展速度,丰富了羽毛球拍的sku。

成为各类运动品牌

吴宇轩不希望多特只是一家羽毛球公司。他希望它发展成为各种运动品牌。2018年12月,吴宇轩在体育交易会上注意到了筋膜枪。

在他看来,筋膜枪和羽毛球市场的特点完全不同。目前,这个市场仍然是一片蓝海,所有的制造商都在几乎相同的起点上竞争。他坦率地说,对这种产品60%的乐观是市场行为,而40%来自产品本身。

然而,Dot没有足够的资金来开发新的类别。直到2019年4月,Dot才完成天使轮的融资,筋膜枪产品的正式开发才开始。

吴宇轩说,今年早些时候,一些制造商已经开发筋膜枪作为2019年的关键产品。就筋膜枪的开发进度和整体节奏而言,Dot已经落后了一点。结果,多特很快研制出筋膜枪。

不到一个月,Dot筋膜枪产品正式推出。然而,在筋膜枪市场此时,一些最初的头部品牌已经开始出现。他们占据3000-4000元/套筋膜枪的价格,非常擅长使用ip和营销,已经占据了部分市场空间。

然而,吴宇轩认为,每一款新产品都将永远需要“成本效益高”的产品来填补市场空白。dot在这个领域仍然有机会。

他认为,体育用品业的发展与体育产业的发展水平密切相关,需要生存一段时间。这不是一个快速消费品市场,由于某些用户限制,很难生产爆炸性产品。当国民消费水平进一步提高,人们的健康意识进一步提升,愿意消费并养成健康习惯,那么整个体育用品行业将会上升。体育产业需要在这个阶段生存下来。

因此,虽然筋膜枪市场仍有很大差距,但要真正接触到公众并进入普通人的家庭,还有很长的路要走。筋膜枪产品的开发只是Dot占领部分市场的策略,而不是Dot的集中区域。

“筋膜枪的产品更新周期很长。筋膜枪的使用寿命必须至少5年左右,市场空间有一定的限制。因此,这场战斗将会打到什么程度,代价是什么,还有待讨论。我们需要平衡短期利益和长期影响。”吴宇轩决定在他们中间选择自己的位置,打一场持久战。

吴宇轩表示,重点将放在开发新的体育用品上,如运动护具和电器。明年,Dot将推出一些在线软件产品。像瑞星一样,他们以自己的顾客为切口,规划路线,并扩大到更大的群体,为人们的生活服务。

“体育用品公司都是关于产品的。通过产品,他们可以抓住用户,进一步形成自己的品牌,最终形成自己的生命力。”作为产品而诞生的吴宇轩坚信这一点。

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